6月12日，华东六少再聚首，在合肥召开第30届社长年会。各成员单位的掌门人共议当下童书市场的痛点并积极商讨应对措施。

二十一世纪出版社社长 张秋林

昔日因为彼此都很弱小而决定抱团取暖、合作共赢成立的华东少儿出版社联合体如今已经成长为中国第一童书出版联合体，享有“天下童书，半出华东”的美誉。而联合体的六家成员单位也都成长为当今少儿出版市场的重要力量。6月12日，华东六少再聚首，在合肥召开第30届社长年会，各成员单位的掌门人共议当下童书市场的痛点并积极商讨应对措施。

直击市场三大痛点

痛点一，成本上升，利润下降。

纸张涨价是今年出版业各企业面临的一个巨大挑战，少儿社也不例外。据二十一世纪出版社社长张秋林介绍，因为纸张价格上涨，该社今年市场图书成本较去年增加2000万。对走市场的一般图书定价，出版社可根据成本进行调整，但教材教辅板块的定价是不能变动的，这无疑意味着成本上涨的幅度直接等同于利润下降的幅度。

明天出版社社长 傅大伟

痛点二，网店销售打折没商量。

近年来，随着电商平台的风起云涌，电商渠道的销售额也急剧增长。目前就童书销售而言，电商渠道的销售份额几乎占到了半壁江山。然而，明天出版社社长傅大伟表示：以明天社的实际情况而言，销售量逐年增长，毛利率却逐年下降。安徽少年儿童出版社社长张克文指出，“如今有些电商打折根本没商量，不仅节假日打折，平日里，打折几乎成为电商销售的常态。”针对电商提出的超低折扣要求，出版社基本没有谈判空间，因为如果不参加电商的打折活动，图书产品就要被电商下架。下架以后，有的是质量良莠不齐、成本更低的同类产品补充进来。以成本较低的公版图书为例，浙江少年儿童出版社社长汪忠透露，该社今年公版书市场份额下降数千万码洋，原因就在于民营书商以二几折的低折扣供货，这一折扣，以国有出版社的成本支出而言是绝对做不到的。

安徽少年儿童出版社社长 张克文

痛点三，引进版权争夺激烈，输出版权困难重重。

随着童书市场的版权贸易越来越活跃，国外优质童书的版权争夺日趋白热化。每年的意大利博洛尼亚国际童书展上，随处可见中国出版商的身影。加之一些新加盟童书出版的品牌，凭借母公司的强大经济实力，为了争夺到优质内容，直接提高海外版权的购买价格和预付版税，破坏市场规则，令众多出版社苦不堪言。而输出版权领域，把我国原创童书输出到海外，尤其是欧美主流市场，一直是众出版社的一大难题。

浙江少年儿童出版社社长 汪忠

三大措施积极应对

面对上述痛点，华东六少各出版社积极分享各自的尝试和努力，并确立了联合体下一步的合作重点。

措施一，坚守导向坚守价值坚守专业坚守原创。

面对图书成本的增长，各社一致认为：坚持出版专业优质的童书是唯一的出路。江苏凤凰少年儿童出版社近年来一直坚持出版高品质图书，取得不俗成绩。该社总编辑王泳波介绍说：“一是坚持名家意识。我社近两年陆续推出著名作家曹文轩、黄蓓佳新作，都获得了市场的高度认可。二是注重新人即中青年作家的发掘和培养。我们利用社里的儿童文学期刊平台，汇集优质的创作资源，并加以开发和培育。第三，不断加大现实题材出版的力度，发掘现实生活中的感人题材。例如我们推出的关爱自闭症儿童、留守儿童等题材作品都获得良好的社会效益。”福建少年儿童出版社也因为坚持出版优质童书，获得社会效益和经济效益双丰收，据该社社长陈效东介绍，去年该社以社会效益和经济效益的评分双满分的佳绩名列海峡出版集团各单位年度业绩考核第一名。

江苏凤凰少年儿童出版社总编辑 王泳波

措施二，加强营销合作与升级，建立健康有序的市场生态环境。

面对电商无底线损害出版社利益的折扣战，安徽少年儿童出版社社长张克文呼吁华东六少联合体首先应该向相关主管部门、向媒体联合发声，抵制这种损害市场生态环境的行为。二十一世纪出版社社长张秋林提出：地面店销售还是有很大的提升空间，并建议以华东六少联合体的品牌形象，联合六社力量在各地新华书店开设店中店，通过提升购书环境，升级购书增值服务，联合六社资源，开展地面店推广活动来实现地面店卖场倍增计划。明天出版社社长傅大伟对这一建议非常赞同：“综合比较下来，地面店的毛利率还是比网店高。由于网店折扣低，销售量增长迅速，许多地面店的销售量就被吸走了。六社应该强强联合，共同在地面店展示和推广图书产品。而且地面店的图书推广活动能直接面对小读者，扩大品牌影响力。”此外，华东六少发行小分队活动也已经开展多年，由六社各出一位发行人员代表组成的小分队已经跑遍了全国各片区，通过华东六少出版社的联合行动，有效地加强了各社和地面店的沟通与合作。会上确定，今年，华东六少发行小分队的目的地锁定在四川和福建。

福建少年儿童出版社社长 陈效东

措施三，共同搭建平台，加大和海外出版机构的合作力度。

在加强与海外出版机构的合作方面，华东各社都进行了积极的尝试。安徽少年儿童出版社积极拓展与“一带一路”沿线国家出版机构的合作，并在黎巴嫩成功设立分社，实现双方图书出版的交流与合作。二十一世纪出版社与国际出版巨头麦克米伦集团合资成立的北京麦克米伦世纪公司目前也已经实现盈利，并开始借用麦克米伦的国际平台走向世界。浙江少年儿童出版社则收购了澳大利亚新前沿出版社，并在伦敦注册成立新前沿欧洲分公司，快速打造面对国际童书市场的出版和销售平台。明天出版社与国外合作伙伴合作，即将在英国注册成立出版社。接下来，各社达成共识，将利用各自已有平台在不同国家和区域的影响力，共同推广六社的优质图书品种，努力促成联合体成员单位的版权贸易开展。

文章来源：华东纸业 网址: http://hdzy.400nongye.com/lunwen/itemid-35487.shtml

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